Αγαπητέ ιδιοκτήτη,
Το καταλαβαίνουμε.
Το να πουλάς ένα ακίνητο είναι δύσκολο.
Πολύ δύσκολο.
Γιατί η ημέρα που αποφασίζεις να πουλήσεις δεν είναι η ημέρα που ξεκινούν οι λύσεις.
Είναι η ημέρα που ξεκινούν οι ερωτήσεις.
Ζητάω τη σωστή τιμή ή πρέπει να τη ρίξω;
Χρειάζομαι καλύτερες φωτογραφίες;
Χρειάζομαι καλύτερη περιγραφή;
Χρειάζομαι περισσότερη προβολή;
Ποια ακίνητα ανταγωνίζονται το δικό μου;
Είναι καλύτερα;
Είναι χειρότερα;
Πώς συγκρίνει ένας αγοραστής τις επιλογές του;
Και άντε τα κάνω όλα αυτά…
Η αγορά κινείται;
Υπάρχουν αγοραστές;
Υπάρχουν σοβαροί αγοραστές;
Υπάρχουν αγοραστές που μπορούν πραγματικά να αγοράσουν;
Ή μιλάω με ανθρώπους που απλώς κοιτάζουν;
Και κάπου εκεί…
αρχίζεις να κουράζεσαι.
Γιατί συνειδητοποιείς ότι δεν αρκεί να βάλεις μια αγγελία και να περιμένεις.
Και σαν να μην έφτανε αυτό…
αρχίζουν τα τηλέφωνα.
Μεσίτες.
Πολλοί μεσίτες.
Δεκάδες μεσίτες.
Όλοι θέλουν να αναλάβουν το ακίνητό σου.
Όλοι έχουν εμπειρία.
Όλοι έχουν πελατολόγιο.
Όλοι έχουν αγοραστές.
Όλοι έχουν τον τρόπο να το πουλήσουν.
Και όσο περνούν οι ημέρες…
αρχίζεις να αναρωτιέσαι.
Να το κρατήσω μόνος μου;
Να το δώσω σε έναν;
Να το δώσω σε περισσότερους;
Να το δώσω σε όλους;
Και τότε παίρνεις μια απόφαση που έχουν πάρει χιλιάδες ιδιοκτήτες πριν από εσένα.
Το δίνεις παντού.
Όσο περισσότερα γραφεία, τόσο περισσότερες πιθανότητες.
Σωστά;
Μόνο που τότε συμβαίνει κάτι που οι περισσότεροι ιδιοκτήτες δεν περιμένουν.
Ο αγοραστής που ψάχνει ένα ακίνητο σαν το δικό σου αρχίζει να βλέπει ξανά και ξανά την ίδια ιδιοκτησία.
Μία αγγελία.
Δεύτερη αγγελία.
Τρίτη αγγελία.
Τέταρτη αγγελία.
Ίδιο ακίνητο.
Διαφορετικές φωτογραφίες.
Διαφορετικές πληροφορίες.
Διαφορετικά τετραγωνικά.
Διαφορετικές περιγραφές.
Μερικές φορές ακόμη και διαφορετική τοποθεσία ή διαφορετικά χαρακτηριστικά.
Και αντί να αποκτά περισσότερη εμπιστοσύνη…
αρχίζει να μπερδεύεται.
Δεν ξέρει τι ισχύει.
Δεν ξέρει ποια αγγελία είναι σωστή.
Δεν ξέρει ποιον να πιστέψει.
Και πολλές φορές δεν τηλεφωνεί για να κλείσει επίσκεψη.
Τηλεφωνεί για να καταλάβει τι πραγματικά συμβαίνει.
Και κάπου εκεί αρχίζει το πραγματικό πρόβλημα.
Το χάος.
Και το χάος κοστίζει.
Κοστίζει χρόνο.
Κοστίζει ενέργεια.
Κοστίζει χρήματα.
Αλλά πάνω απ’ όλα…
κοστίζει έλεγχο.
Και όταν χάνεται ο έλεγχος…
συνήθως χάνεται και η διαπραγματευτική δύναμη.
Γιατί ένα ακίνητο που εμφανίζεται παντού αρχίζει να δίνει μια επικίνδυνη εντύπωση.
Την εντύπωση ότι ο πωλητής προσπαθεί απεγνωσμένα να το πουλήσει.
Και όταν ένας αγοραστής πιστέψει ότι απέναντί του έχει έναν απελπισμένο πωλητή…
οι προσφορές συνήθως ακολουθούν την ίδια κατεύθυνση.
Ίσως γι’ αυτό διαβάζεις αυτές τις γραμμές.
Γιατί κουράστηκες.
Γιατί το ακίνητό σου δεν βρίσκεται εκεί που θα ήθελες να βρίσκεται.
Στο συμβολαιογραφείο.
Με μια συμφωνία που σε αφήνει ικανοποιημένο.
Ίσως υπάρχει ενδιαφέρον αλλά όχι προσφορές.
Ίσως υπάρχουν προσφορές αλλά όχι οι σωστές.
Ίσως απλά θέλεις περισσότερη σιγουριά.
Περισσότερο έλεγχο.
Περισσότερο επαγγελματισμό.
Περισσότερες πιθανότητες να πετύχεις το αποτέλεσμα που θέλεις.
Και όλα ξεκινούν από το να καταλάβεις κάτι.
Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες πιστεύουν ότι έχουν μόνο δύο επιλογές.
Να δώσουν το ακίνητο σε ένα γραφείο.
Ή να το δώσουν σε όλα τα γραφεία.
Στην πραγματικότητα υπάρχει και τρίτος δρόμος.
